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龙头纸企掌握废纸市场主动权 打包站如何保障利润呢?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-10  浏览次数:40
本周废纸价格迎来回涨,广东地区黄板纸价格已经再度破3000元/吨。在本周价格回暖中,我们可以看见龙头纸企在市场中的重要地位。

 

那么在当下的市场情况下,打包站要如何保障自己获得更多利润呢?

玖龙带动广东地区大幅提价

龙头纸厂占据市场主导权

本周废纸价格全面回暖,其中广东地区纸价在龙头企业玖龙的带动下,多家纸厂大范围上调,本周来看全国废纸涨价情况明显。对于近期废纸价格,总的来说是涨涨跌跌稳固上调,但是要把握好节奏,不推荐长线囤货。

本次价格上调中,广东地区是主要源头,最初涨价起源于广东玖龙的带动。

4月6日起,广东玖龙纸业首先提价,同期广东地区有将近10个纸厂同期跟进进行提价,价格幅度在30-50元/吨。

4月7日,广东玖龙、理文又紧接着提价,当天就有20几家纸厂更新了提价消息,提价幅度最高达到100元/吨。

4月8号,广东地区黄废类收购价格最高已超3000元/吨。同期浙江、山东、江苏等全国纸品生产大省的废纸回收价格都呈现回暖趋势。

在本期涨价中,我们可以看见龙头纸厂玖龙、理文纸业在市场中的带头地位。不可否认的是,当下废纸回收上游市场主动权在纸厂端,同期作为龙头纸厂,在市场的走向上占据重要地位,当然这与纸厂的体量有很大关系。

我们都知道,玖龙纸业是亚洲最大的箱板原纸生产商,相较于其他小型纸板生产商在市场权利上具有一定优势的。所谓“卫星总是绕着比自己体积大的地球转”。就当下市场情况来看,国家严控外废入口,即使大型纸厂享有一定的外废配额,但是大型纸厂因为生产量大,原料供应也许依托国内废纸回收商。这也是众多纸厂观望大型纸厂的主要原因。

特别是玖龙这类以废纸为主要原料的纸企,其废纸需求量大,在市场影响力是非常可观的,因此每次市场波动,行业还是需要多关注玖龙、理文等大型纸企的变动。

那么在龙头纸企掌握市场主动权时,上游废纸回收打包站应该如何应对才能赚取更多利益呢?

高价卖货是小利

争做地区龙头型打包站是远望

打包站的实际处境却不那么乐观,只能跟市场!市场高价时我卖货,市场低价时我囤货。甚至因为2017年废纸大涨,还出现了囤货囤货,就想等到高价卖,当然后面这种情况是很少数的。

但是,权利在别人手里,囤货赚钱就不是那么容易的啦。

简单讲就是如果只是跟从市场卖货,其实很大情况就是看运气,抓机会,抓住了这次货物卖了赚钱!没抓住,跌价了钱不够周转,即使是亏还是得卖掉!实际上这种利益对于诚心经营的打包站来讲,根本不是长远的。

真的长远利益,是做大,成为地区性龙头打包站,在一定区域内建立自有的信息渠道、收货渠道、出货渠道。这样的大型打包站在市场中不仅能保障自身利益,赚取更多,同时对行业来讲,也需要这样的厉害人物出现,为行业争取更多利益。

目前来讲,地区性大型废纸回收打包站的优势是很明显的,首先对于纸厂来讲,虽然还没有议价权,但是因为和采购关系熟络,在获取纸厂信息时更占据优势。

更重要的是,当前一些大型的打包站,它有多个附属的打包站,在库存、资金、废纸供应上的优势是很大的,即使面临很差的市场环境时,依靠自己强大的库存和资金,完全有能力囤货等到价格回暖。

更多的优势在于,当打包站足够大,在双方信任的基础上,就有机会和纸厂建立深厚合作关系,在扣点上还能获取一定的减免。

更简单点讲!不管做什么,做大了才能赚取更多利益,纸厂就是这样的情况,废纸打包站也不例外。重点是,我们打包站要怎么去做大!

高价卖货是短暂利益,争做地区龙头型打包站才能获取更多利益!就像玖龙纸厂在市场中因其龙头地位获得高额利润。放在废纸回收上游市场,打包站依然可以照搬套路,借助资金、信息以及合作大纸厂的扣点低等多个优势成为地区性龙头打包站,积极串连下游打包站及个人。掌握更多资源,才能把握话语权,这才是真正的远望。

 
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